Quase todo diretor comercial se depara com a necessidade de compilar um relatório de vendas. Este documento permite descobrir todas as sutilezas das atividades do departamento e resumir. Mas antes de tirar conclusões, você precisa coletar todos os números juntos. Para isso, os dados são analisados de acordo com diversos critérios.
Instruções
Passo 1
Combine os dados de atividade do departamento em um relatório geral de vendas para o período de interesse. Sua análise mostrará a eficácia das atividades atuais da empresa durante esse período (mês, trimestre, ano).
Passo 2
Determine o quão alto é o desempenho de um determinado funcionário com um relatório de vendas pessoal. Nele, leve em consideração a quantidade de clientes adquiridos e perdidos, dados sobre o custo médio e a rentabilidade das transações, etc., dependendo das especificidades de sua organização. Quanto mais critérios forem levados em consideração, mais objetivo será o resultado da análise. Um relatório de vendas pessoal o ajudará a avaliar totalmente o desempenho de cada membro da equipe individualmente e a ajustar seu trabalho.
etapa 3
Avalie os produtos mais lucrativos e não lucrativos usando o relatório de vendas por categoria. Sua análise permitirá que você altere a política de preços, sortimento, bem como a quantidade de mercadorias que se pretende vender e, assim, aumentar o nível de vendas de sua empresa.
Passo 4
Verifique a lucratividade dos pontos de venda em sua rede de vendas usando seus relatórios de vendas. Para proprietários de redes desenvolvidas, isso é especialmente valioso, pois permite analisar a rentabilidade e, em seguida, se necessário, ajustar o funcionamento do empreendimento.
Etapa 5
Descubra quanto custará para você adquirir clientes por meio de diferentes canais de publicidade, qual será a lucratividade de um método ou outro e se vale a pena investir usando o relatório de vendas por área. Aqueles. compare os números de vendas antes e depois da publicidade. Ao compilar os tipos de relatórios de vendas acima, você receberá dados bem estruturados e poderá se familiarizar com os resultados de sua empresa da forma mais detalhada.
