Sem a capacidade de fazer perguntas com competência, uma discussão eficaz não funcionará. Com a ajuda de perguntas, você pode convencer o interlocutor de qualquer coisa. Além disso, ele chegará a isso sozinho, simplesmente respondendo a você.
Instruções
Passo 1
Descreva o tema dentro do qual você atuará. Durante a conversa, nenhuma pergunta deve ultrapassar esses limites, caso contrário você pode falhar e até mesmo perder o respeito aos olhos do interlocutor. Prepare uma lista de perguntas básicas antes da reunião. Isso não significa que durante a conversa você não deva fazer outros comentários. Dessa forma, você criará um "esboço geral" da discussão.
Passo 2
Faça perguntas abertas se estiver interessado em uma cooperação mais produtiva com o interlocutor. A pergunta aberta não sugere que seu oponente tenha que escolher entre sim e não. Essas perguntas são menos categóricas e não evocam a sensação de interrogatório.
etapa 3
Use perguntas de espelhamento se quiser que o interlocutor olhe para a situação de um ângulo diferente. Para fazer isso, repita a frase que ele disse com uma entonação interrogativa. A palavra-chave é de grande importância aqui. Você deve destacar a parte da pergunta que é mais importante. Por exemplo, o seu interlocutor disse que nunca mais fará o trabalho que lhe foi confiado. Você pode se concentrar em "nunca mais", "não faça isso" ou "ele não fará". Isso dará à palavra-chave significado para toda a sua pergunta.
Passo 4
Faça ao seu oponente uma pergunta de revezamento se você tiver que virar a situação a seu favor. Para fazer isso, você deve ouvir com muita atenção o seu interlocutor. A essência de tais perguntas é chegar à frente de seu oponente e expressar seu ponto de vista com suas próprias palavras. Essa técnica é boa por vários motivos. Em primeiro lugar, permite-lhe demonstrar que está realmente a ouvir o interlocutor e, em segundo lugar, pode alterar ligeiramente o significado original de tudo o que o seu adversário disse anteriormente.
