O café é um produto de alta demanda. As bebidas de café instantâneo são produzidas em grandes quantidades por diversos fabricantes, abrindo enormes oportunidades para os varejistas.
Instruções
Passo 1
Se você decidiu o setor de sua atividade, determine o círculo de pessoas que precisarão de seu produto. Encontre parceiros de clientes específicos e envie uma carta com uma proposta comercial para eles. Se você decidir vender apenas café, abra uma loja especializada. Venda café a peso - esta tecnologia de venda é uma das mais antigas.
Passo 2
Anuncie sua nova loja. Comece a colaborar com a imprensa, edições especiais, catálogos que contêm informações sobre vários pontos de venda. Estude esses diretórios, faça sua lista, divida-a de acordo com o princípio de parceiros / concorrentes.
etapa 3
Ligue para parceiros em potencial, ofereça seus serviços e produtos. Enfrente o arsenal das melhores ideias de vendas, crie o seu próprio sabor. Ofereça a seus clientes um produto anunciando suas qualidades positivas.
Passo 4
Conte aos seus clientes fatos interessantes sobre o café. Que o café dá força e energia, que essa bebida vai bem com quase qualquer produto. Informações interessantes sobre o café, servido corretamente ao comprador, o manterão na vitrine.
Etapa 5
Domine os fundamentos da ciência das commodities, tecnologia de produção. Considere as características psicológicas dos compradores, porque metade das compras são feitas por impulso. O comprador é influenciado pelos fatores envolventes: a aparência da embalagem é avaliada e o comportamento do vendedor também é levado em consideração.
Etapa 6
Considere o papel da propaganda boca a boca - ela tem um impacto decisivo no comprador. É bom que o vendedor seja capaz de reconhecer o caráter de uma pessoa desconhecida. Influencia pessoas diferentes com os conselhos certos, sem irritá-las. O motivo da compra pode ser qualquer coisa e curiosidade e alegria, e a conveniência / utilidade da aquisição.
Etapa 7
Monte a loja para que o cliente tenha a oportunidade de avaliar o aroma e o sabor do café. Lembre-se de que o verdadeiro café natural combina diferentes sensações de sabor - ácido, amargo, ácido. Mantenha o interesse do comprador. Considere seus argumentos, concorde com as observações justas. Não exiba uma gama muito grande de produtos. Limite a escolha dos produtos, atendendo aos desejos dos clientes.
