Ao vender um produto no mercado, um fabricante deve ser capaz de prever o ciclo de vida de seu produto: quanto tempo ele durará antes que a demanda caia e sua produção posterior se torne não lucrativa.
Instruções
Passo 1
A demanda do consumidor é influenciada por muitos fatores: gosto, estilo, moda, progresso tecnológico, nível de capacidade financeira e muito mais. O ciclo de vida de um produto é o intervalo de tempo desde o momento da primeira aparição de um produto no mercado até a cessação total de suas vendas no mesmo mercado e sua retirada da produção.
Passo 2
Diferentes nomes de produtos têm seu próprio ciclo de vida. A formação do valor previsto do ciclo de vida é influenciada por indicadores de volumes de vendas e receitas recebidas. As principais etapas do ciclo são design, implementação, desenvolvimento, maturidade e declínio.
etapa 3
A fase de desenvolvimento costuma ser combinada com a fase de implementação, levando o produto ao mercado consumidor. Este período é caracterizado por um grau extremo de incerteza, sendo difícil determinar como o consumidor vai reagir ao novo produto, se haverá demanda. Nesta fase, os serviços de marketing da empresa estão a trabalhar em estreita colaboração, a publicidade está a ser desenvolvida. Assim, os custos de marketing e vendas são altos, o lote de mercadorias é pequeno, experimental. Não há lucro nesta fase.
Passo 4
Na fase de desenvolvimento (crescimento), as vendas começam. Se o consumidor gosta do produto, o volume de produção do produto aumenta e, conseqüentemente, os custos de produção diminuem devido ao surgimento da primeira renda. Se as vendas forem rápidas o suficiente, a empresa pode baixar o preço para atingir o mercado de compradores potenciais o máximo possível, mas nessa fase ela tem concorrentes inevitáveis. O marketing e a publicidade continuam funcionando.
Etapa 5
No estágio de maturidade, com o pico de demanda do consumidor, as vendas começam a desacelerar. Isso se deve ao fato de a maioria dos consumidores já ter adquirido o produto. Nesse estágio, o lucro atinge seu máximo e então começa a diminuir. Talvez a empresa tenha que tomar uma decisão sobre a modificação, melhoria do produto. Isso leva a custos adicionais, além do aumento dos custos de publicidade e promoções especiais são realizadas para apoiar o produto. A empresa está tentando atrair novos consumidores para seu produto de um setor de mercado relacionado.
Etapa 6
Um estágio de recessão é inevitável para qualquer produto; mais cedo ou mais tarde, a demanda diminui. O produto está desatualizado e não é mais interessante. Os concorrentes estão reduzindo a produção e mudando para outros segmentos de mercado. A empresa pode tentar reavivar o interesse por seus produtos e permanecer no mercado por mais algum tempo, se a queda não for muito acentuada. No entanto, faz sentido já aos primeiros sinais do início desta fase começar a analisar outras oportunidades de lucro.
